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墨西哥FBA頭程Shopee本土店鋪的這幾個高階玩法,你居然還不知道?
來源:帝國速運   發表時間:2021-03-17   瀏覽量:19次
 

昨天我們跟大家介紹了一下關於Shopee的本土一些初級玩法,相信大家現在一部分朋友,已經陸續意識到了本土電商天然的優勢和目前的趨勢所在,那麼今天我來跟大家繼續分享一下,如果你想做好shopee本土店鋪的話,用哪些方法或者比較有效的運營方式呢?下面我們一起學習一下:帝國速運15710788677墨西哥FBA頭程,墨西哥專線,墨西哥FBA頭程運輸,MercadoLibre美卡多

如果你還是用跨境的運營方法去運營本土店鋪,那肯定是吃力不討好的,為什麼呢?因為這兩個性質不一樣的,運營起來的理念也不一樣的,豈能一概而論呢?這或許就是部分賣家失敗的原因,因為你大材小用了!

1)跨境店鋪和本土店鋪的運營區別是哪些?

首先,瞭解蝦皮平台的本質,Shopee其實就是一個鋪貨的平台,平台對產品的數量是有限制的,所以你要遵循平台的規則,來把握上品的節奏。一定不要用一些破解軟件,一天上好幾百個,那樣很容易被劃到黑名單裏。所以我們一邊上,也要一邊優化。正確的方法,就是每天堅持上新,每天上10個左右,等一個月到300左右,就可以減少一點,但是依然要堅持,一直上到1000+都不是問題。

然後就是選品,選品的參考要素很多,這邊我列舉7個,賣家朋友選品的參考面一定要寬,不要只盯着1個要素,這裏的要素比如:數據關鍵詞軟件、東南亞當地人的生活水平、宗教信仰、消費習慣、人均愛好、shopee週報、前台的銷售數據,記住,數據越全面,選品越精準。

再説到找供貨商,每個店鋪都會有自己的引流款、普通款、利潤款、爆款,所以我們可以選定目標客户羣體,找到3家主營產品的供貨商(選定的供貨商一定要滿足貨價格、發貨、回頭率三項指標均高於行業平均值,發貨和回頭率最好達到30%以上)進行海量上新。

另外,就是要圍繞着經常出單的產品,進一步挖掘跟產品相關周邊的其他產品。進一步分析特定客户的特定需求,找出那些有顯著賣點的產品做出高溢價。找到突破口了,就要利用這個突破口,迅速發力,能做到這些你的店鋪銷量肯定不會差的。

再看如何獲取排名和流量!每一個平台都有自己的排名規則,比如亞馬遜的A9算法,比如eBay的best match,而shopee就三個要素,首頁熱度+最新上架+價格銷量。

所以跨境運營有7種方法來玩轉

1. 去跟賣平台的首頁產品

2. 抓住平台的買家流量高峯期時間上架

3. 能包郵,儘量都包郵,更容易獲得前排曝光

4. 有條件的賣家可以考慮刷單

5. 勾選二級類目,做好上架時的類目細分

6. 低價致勝,有時候跟賣就是用低價來打敗對手的

7. 不要輕易帶別人的品牌,不然就會被強制下架

另外,每一次商品上架,都會獲得首次曝光機會,這個是平台扶持的流量之一。千萬不要浪費,所以不同站點的上架時間就很重要。

像中國台灣和新加坡,都是夜貓子集中營,夜間相當活躍,從20點開始就量增長,一直持續到凌晨0點。瘋狂下單長達4小時。其中,中國台灣和新加坡下單人數最多的時間點分別是22點和23點。除此之外,新加坡站點在午間也有一波下單的小高峯。

馬來和泰國人民購物時間點較為相近。從11點開始馬來和泰國站點的單量就不斷增長,整個午間大家的購物熱情都很高。其中,泰國站點最多人下單的時間段是13-15點。而馬來站點則是14-16點之間下單的人數最多。

總結:跨境店鋪區域,單個店鋪為核心,多個站點同步進行的精細化運營,甚至是部分賣家做品牌店,Shopee mall等,都是以單個為主的核心運營,那麼就像我上面介紹的運營方式和核心運營理念,那麼這個模式怎麼可以用到本土shopee呢?本土shopee有自己的核心競爭力,如此操作,真的是大材小用了!

2)本土店鋪的運營模式有哪些呢?

①本土店鋪的仿品模式,一定不要錯過

大家都知道了,本土店鋪還有普通本土和仿品店鋪區別,經過一段時間技術開店,並且養過的本土店鋪是可以直接防止被封的,耐封賬號,就是可以直接用來做仿品的,平台那些仿品大部分也是本土店鋪,為什麼跨境店鋪不能做仿品?大家都知道的,跨境店鋪會有運營經理,説的是運營經理扶持,其實是一種管制,他們會監測你的賬號有沒有違規,所以有時候經理直接暫停店鋪,權限都在他們手裏,他們也可以下架禁售你的產品!

話説回來,本土店鋪沒有管制,並且耐用仿品店鋪,自然而然平台這些出現的仿品都得益於本土的天然優勢,所以大家如果有這塊的資源,千萬不要錯過的這類產品的天然優勢哦!

這些摺合人民幣兩三百的仿品,利潤率還是很大的,值得大家考慮

②本土店羣模式,一定不要錯過

大家都知道跨境店鋪都需要營業執照,最低需要個體户營業執照,但是也只能做一個首發站點台灣站,而且還需要運營出單,才可能開通其他站點的店鋪,週期長不説,成本高,相對難度也不小!

那麼,這時候本土天然的優勢又來了,本土店鋪都是單站點,並每一個站點都是可以直接開設的,不需要營業執照,所以相對成本就小了很多,再加上本土店鋪天然的店鋪優勢,真的是店羣模式的不二之選!

本土還有哪些優點呢?

① 不需要營業執照即可開通,當地人的身份證和手機號就可以

②本土店鋪可以實現全站點開通

③不限制品類,沒有經理管制,可以做仿品

④ 服務費僅2%,沒有佣金(跨境店鋪2%+6%佣金)

⑤確認收貨後,貨款直接到店鋪balance

⑥同等搜索情況下,本土賣家優先展示

做好這個本土店羣模式的優點和注意事項?

模式優點:

1.在現在流量如此難以獲得的時代,平台競爭這麼大,一個好的模式已經贏了一半了!

2.結合鋪貨和細分利基市場,保證鋪貨的有效性!

3.結合無貨源模式,可以幫助減少很多成本,雖然有亂槍打鳥的性質,但是隻是投入會少很多!

4.三個目前主流的方式結合,可以做到利潤最大化!

注意事項:

1.要找到一個相對成本投入比較少的類目,不然投入越大,風險就會越大,一旦出現問題,損失會很大!

2.選擇細分類目市場要考慮供求關係,如果供求關係有限,即使你做了這個市場,也會相對效果不顯著!

3.前期可能需要一個店鋪,但是隨着市場容量的爆發,也會相對需要較多店鋪輔助完成!從一個到多個,安全起見!

4.一旦佔據了大部分的市場,買家一搜關鍵詞出來的基本上都是你的產品,所以價格戰就會不太明顯,但是也要注意競爭對手的價格是否太咄咄逼人,考慮做不做這塊的市場!

最後要了解到店羣的4個導向

第一點:可複製性,這是最重要的一件事情,如果這個達不到的話,很難以及團隊化去做好這塊的運營。

在技術方面其實只需要付費就能學到 更多的是時間上投入 有沒有説去執行實操這塊

再者就是 每個人能否落地去做 每個人都能去做起來 這才是技術方面的重要性 當然學費這塊一定少不了

第二點:利潤情況,最大的利潤點,才能説保證你團隊化與規模化去做這塊複製效應

單店利潤 不求最大化 月入幾萬每個店都能過5千

我們做店羣這塊更多要做的是穩定,再者據説比較均衡利潤,平均到每個店都能做到 這才是比較好容易複製的。

第三點:穩定性較強,做店鋪利潤最大的來源就流量

在訪客上 起伏上不會有太大 起起伏伏的話 很難做到穩定是最大弊端

流量穩定了 再者就是銷量較穩定 一個單品每天多可以做到出單 需要佈局更多這樣的單品去做這塊

第四點:上手較為容易 ,沒有基礎的人,都可以上手 而且容易放大

目前做這塊的來説 還是處於一個紅利期

店羣化的運營考慮的是人工成本,而且可控 保證每個人的最大化的人效

第五點:小投資,輕資產,不用很大的資金投入

做店羣最好的就是 不需要去備貨 全部做無貨源式去最這塊的運營

做這塊最大的投入除了資金這塊 其實更多的是時間成本還有人力成本

那麼,大家一一對應,本土Shopee幾乎都符合要求,那為什麼不做羣模式?

如果你沒有營業執照,想做跨境電商,不二之選

如果你是新手第一次做跨境,也剛好了解到了shopee這個平台,自己也由於剛剛開始,沒有很大的預算,那麼我是很建議大家嘗試本土店鋪的,也不需要很多的投入,無貨源一件代發模式,現在正是這個本土電商的紅利期,我感覺越來越嚴格,希望大家能夠抓住機會,分得本土電商的一杯羹!

(來源:跨境HenryDong)

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